[导读]:摘要清香之鉴：行业领袖是标杆，品牌力与价格政策相辅相成。在消费需求被抑制的计划经济时代，山西汾酒作为“国酒之源，清香之祖”长时间雄踞我国白酒市场，凭借其产量优势有效满足了居民的白酒消费需求，带动我国白酒产量实现跃阶式增长随着行业发展，白酒渠道模式也从之前的单一大商制演变成为厂家模式为主、多种模式共存的渠道形式，每种模式都有利有弊，需要根据企业自身条件来选择适合的模式。经销商是企业发展的重要合作伙伴，适当的经销商利润和良好的厂商关系更能够提高经销商积极性，进而协助企业发展壮大。
清香之鉴：行业领袖是标杆，品牌力与价格政策相辅相成。在消费需求被抑制的计划经济时代，山西汾酒作为“国酒之源，清香之祖”长时间雄踞我国白酒市场，凭借其产量优势有效满足了居民的白酒消费需求，带动我国白酒产量实现跃阶式增长。但是由于清香未形成产业矩阵、创新观念落后、营销策略不合适、贴牌多价格低等多方面因素，清香逐渐衰退，错失高端白酒市场竞争力。由此我们得到以下启示：1)酱香与清香竞争格局类似，酱酒横向扩张能力强 ；2)酱香企业要重视技术发展，持续创新；3)酱香企业要采取适合自己的营销策略，谨防贴牌过多稀释品牌含金量。
凤香之鉴：重视基酒储备，布局拳头产品。作为四大名酒之一的西凤酒，经过几十年的发展变迁，从全国性名酒逐步成为地方品牌，凤香酒热潮也逐渐退却。其衰退的主要原因包括香型不成规模、错过涨价潮、基酒多外购、多贴牌酒产品线混乱、财务造假塑化剂风波等。我们认为酱酒不会像凤香白酒突然爆发又消失，原因为：1)相比凤香一家独大，酱香多潜力企业，格局也更为稳定，相比凤香酒更具有可持续性。2)相比布局低价位带的凤香，酱酒大多布局次高端和高端价位带，盈利能力更强，更有利于企业的长期稳定发展。3)和凤香类似，酱香也具有基酒数量不足的瓶颈，但酱酒企业均推出扩产计划，从而实现健康有效的发展。 ... 网页链接