[导读]:从首发规模上看,中小银行单只销售能力也并不比大银行差。如万家基金和邮储银行合作的万家添利分级基金首发规模达26.35亿元,光大保德信和民生银行合作的光大保德信信用添益债券基金首募26.27亿元,浦银安盛和中信银行合作的浦银货币基金首发更是达到了37.74亿元。
王艳伟
渠道,还是渠道!
在经过这么多年的反复讨论后,这个问题依然是基金业发展面临的头等难题。大银行牢牢占据基金托管和销售渠道的头把交椅,在与基金公司的合作谈判中掌握着绝对的主动权,不仅仅是提高尾随佣金,还要选择好公司。换句话说,即使一家小基金公司愿意给出较高的尾随佣金,可能也难入大银行法眼。
困境之下,小基金公司开始将合作伙伴范围扩展至小银行,小银行亦在基金托管和代销方面加大拓展力度。
Wind资讯统计显示,目前代销基金的所有机构中,销售费率最为优惠的集中在中小银行,如广发银行、民生银行、北京银行、邮政储蓄银行、温州银行等,这些银行代销的基金数量并不算太多,但在销售费率上,基本上都给了4折的最优费率,最低可至0.6%。不过,优惠费率大多仅限网上交易,如果客 ... 网页链接