[导读]:到目前为止,今年我经手的购买基金的客户大部分盈利了。我想我们理财经理不是简单的产品销售人员,我们更多充当应是医生的角色,在不同的阶段为客户配置合适的产品,为客户做好资产配置的同时,提高了客户的满意度,从而给银行创造价值。
今年股指从年初的3200点跌至2300点附近,特别是二季度,一直下跌不止,市场顿时一片恐慌,跌到2000点、1800点的言论不绝于耳。前期购买基金的客户又几乎都处于亏损状态,客户谈基金色变,基金的销量跌至谷底。
众所周知,基金是客户资产配置中不可或缺的产品,那么如何打开被动的销售局面,正确引导客户配置基金呢?从日常的工作中,我总结了以下几个方面的经验。
一、理财经理需树立正确的投资观点,不被客户情绪左右。
二、邀请客户参加零售部组织的产品路演。
巴菲特说,在别人恐惧时,应该懂得贪婪;而不是在别人恐惧时,更加恐惧。这句话听起来比较简单,但是实际投资中能有几个人真正做到呢?人的一般投资心理是从众的,即行情来时涨过头,下跌时也会超跌。从众心理是可以利用专业知识来克服的,因此理财经理一方面可以通过专业 ... 网页链接